生存易做大难？回顾国产科学仪器的“突围史”国内仪器公司前10强又是谁？2022年全球前十大科学仪器公司中，没有一家企业来自中国。根据中国仪器仪表行业协会统计数据，2021年仪器仪表制造业企业数量约5400家，但自主研发产品销售收入超过5亿的国内科学仪器公司屈指可数。
这就是中国科学仪器行业的现状：产品种类繁多、专业性强、单一产品市场容量小、产品面向多应用、多行业，高端产品主要为国外竞争者占据，国内主要呈现出散、小、多的企业格局。
科学仪器是个“苦行业”。科学仪器专业性强，技术门槛高，应用场景广，对经营者综合素质要求高。往往辛苦耕耘却是个规模很小的细分市场，行业外的新进入者意愿偏低。高门槛、少竞争的行业特点造就了产品的高毛利（普遍在50%以上）。同时，科学仪器公司普遍采用经销代理的销售模式，回款压力比较小，拥有良好的现金流。
在毛利高、现金流好的特点下，科学仪器公司只要拥有一到两款现金牛产品，生存是相对容易的。一般小品类年销售额超过500万，中品类超过2000万，大品类超过5000万基本可以实现盈亏平衡，维持企业正常运营了。
科学仪器品类众多，单个品类的市场容量多集中在几千万到数亿规模。即使企业做到了行业第一，很多单一产品的年销售额也不过几千万，企业想靠单一产品支撑规模化发展，是非常困难的。因此，企业要扩大营收规模，就必须进行扩品类，拓展可触及的市场空间。企业扩品类通常会遇到三大挑战：
1）仪器的专业性强，技术门类多，涉及领域广。大部分情况下，公司研发新产品，需要组建新的研发团队，就会面临团队招人难，投入大，周期长，见效慢等问题。面对这些困难，企业能不能坚持坐热冷板凳是个非常大的挑战。国内科学仪器公司砍研发管线的案例并不少见。
2）在科学仪器行业，品牌即品类，客户往往对品牌形成了品类认知的思维定式。单一品牌要扩充产品类别，改变客户的认知难度很大，周期很长，而打造新品牌的难度和投入更大。
3）产品研发成功后，大部分企业还会遇到新产品推广的难题。现有销售团队往往不愿意推广新产品，一是新产品刚上市时，质量不稳定，客户不熟悉，品牌认知度低，案例业绩少，推广难度大，二是精力资源所限。如公司选择新建销售团队推广新产品，则原有优势无法利用，渠道资源无法复用，前期投入更大，陷入两难境地。
回顾国产仪器的发展历史亿博体育，起步其实并不比国外晚太多。但是受多方因素影响，上世纪80年代到2000年初，仪器行业陷入低谷，发展出现断代。1901年上海科学仪器馆开始经销科学仪器。从此拉开了我国正规地接触科学仪器的大幕。
1932年中国仪器股份有限公司成立，开始修理一些玻璃分析仪器。这一年，“一·二八”事变爆发、锦州失守，东北沦陷。在960万平方公里的大地上开始了长达17年的苦难。中国科学仪器的发展也停止在这一刻。
直到解放后，1950年8月24日，新中国政务院会议通过了李四光等四位部长联名提出设立中国仪器研制机构的建议，建立了中国仪器研制机构 - 长春仪器馆（后改为长春光机所）。科学仪器的发展又展开了新的一页。此后，长春光机所研制的精密光学仪器，为“两弹一星”及国防精密仪器研究打下了坚实的基础。上海也相继出现了雷磁、沪江、 科伟、创造等分析仪器厂开始生产pH计、比色计和极谱仪等。
早在1956年制定的《十二年科学技术发展规划》所确定的 57 项重大科技任务中就有一项是“仪器、计量及国家标准”， 提出了要“掌握现有的并建立新型的、更完善的控制仪表、精密仪器和化学试剂......”。又在原苏联援建的156 项重大建设项目中列入了分析仪器厂的建设项目。还在机械工业部成立了仪表局。此后，又把科学实验提高到“三大运动”之一的高度予以推动，大大促进了我国早期科学仪器研究、开发和产业的发展。
上海、南京、沈阳、成都、佛山、厦门等地陆续建立了多家各有特色的大型分析仪器厂例如：上海地质仪器厂、北京地质仪器厂、新天光学仪器厂、长春光学仪器厂等一大批专业仪器生产厂家。并先后创建了上海、合肥、西安等多个光机所。中国科学院成立了仪器委员会，并建立了真空、生物、天文、显微分析等科学仪器厂。
直到进入90年代后，由于认识上的变化，科学仪器被简单地看作是科技发展的“支撑条件”。国家仪器仪表局被撤消，市场经济入的冲击和国有体制的束缚，我国科学仪器的发展经历了一个低潮期。进口的国外分析仪器占据了国内市场的70%，大型精密仪器更是100%进口。在以计算机应用为标志的第三次分析仪器变革中，国内的科学仪器发展出现了断代，开始落后于国外产品。失去了宝贵的10年。
1995年卢嘉锡等20位院士给中央领导提出了“关于振兴仪器仪表工业的建议”；2000年王大珩等11位院士又提出“我国仪器仪表工业急需统一规划和归口管理”的建议；卢世壁等11位院士也发出“发展生物医学工程产业”迫在眉睫的呼吁；以金国藩院士为组长的仪器仪表专题调查组在3个月调查的基础上，向国家计委、经贸委和科技部提交了“关于振兴我国仪器仪表产业对策的建议”；重新定义科学仪器“是高技术产物，属高技术领域”，“科学仪器是信息的源头，是信息产业不可缺少的组成部分。”对促进国民经济、科学技术、国防建设的发展具有巨大的作用。
在这种背景下，随着人们对发展科学仪器重要性认识的提高和国有经济体制改革的深入及民营企业的崛起，加上整个经济发展加速所起的带动作用，科技部从“九五”科学规划开始把“科学仪器的研制和开发”列入了国家科技攻关项目并逐渐增加投入，还把科学仪器研发工程中心列入“国家工程技术研究中心”计划项目；国家自然科学基金委员会也设立了科学仪器研究专项。
国内仪器公司前10强排行榜：华为海思、中国航发、中国国芯、伊顿、上海科技大学仪器公司、宁德时代、中电技术、华恩仪器、御品科技、上海武夷仪器。
华为海思：是位列中国仪器公司排行榜前列的“第一军”，拥有超过十万名员工，在全球范围内拥有强大的研发及技术开发能力，借助全球先进的研发技术及不断改进的生产工艺，不断推陈出新，致力于向全世界的客户提供最高品质的仪器及设备。其产品广泛应用于科研、工业、军事等领域，受到国内外用户的一致认可。
中国航发技术研究院：位列中国仪器公司排行榜榜首，是一家从事航空装备研究与制造的国家级企业，主要业务包括飞机发动机的研究和制造、航空发动机的改造及维护、航空仪器设备的研发制造及维修产品及技术等，产品广泛应用于国内外航空发动机和航空仪器、太空仪器、空间科学、工业控制、家电装备、通讯仪器等研究和制造领域。
中国国芯：被誉为中国仪表行业的领导者，是中国仪器公司排行榜前列的知名专业仪器供应商，专注于发展高性能仪器仪表，其主要产品包括仪表的智能控制技术、智能传感器、仪表、测量仪器及自动化装置等，产品覆盖了精密机械仪器、电子仪器等多个领域。
伊顿：位列中国仪器公司排行榜第四，该公司专注于电力仪器领域，主要产品为电力电子产品、电力测量仪器、电力配电仪表、电能质量仪表、电力校准仪器等，产品质量可靠，用途广泛，深受客户青睐。
上海科技大学仪器公司：位列中国仪器公司排行榜前五，公司拥有强大的科研及技术实力，专业从事电子仪器、仪器设备、生命科学仪器、光学仪器等的开发、制造、销售和服务，产品包括几百种仪器设备，如高精度光学仪器、生物医疗仪器、飞行测试仪器、微波技术仪器、多功能生物新技术测试仪器等，广泛应用于航空航天、军工、医疗、教育等多个领域。
宁德时代：位列中国仪器公司排行榜前六，设计、研发、制造及销售专业仪器，产品覆盖范围从气体分析仪器、电子科学仪器、专业测试仪表到智能仪器等，宁德时代一直致力于服务全球用户，提供全方位的高性能测试仪器及系统解决方案，为客户提供市场上最佳的性价比的产品。
中电技术：位列中国仪器公司排行榜前七，一直专注于仪器仪表及系统的研发、制造及安装服务，主要产品包括抽油机控制仪表、电气保护仪、数据采集及控制系统等，坚持不断研发创新产品，以满足不同场景的客户需求，并受到国内外用户的一致好评。
华恩仪器：位列中国仪器公司排行榜的前八，该公司专注于为电子行业提供自动测试设备及技术方案服务，其仪表主要应用于终端组装检测、精密机械加工、高性能电机检测等，不断的技术创新，使得华恩仪器在仪器行业内处于领先地位。
御品科技：位列中国仪器公司排行榜前九，是一家专注于测试仪表研发、生产及销售的专业公司，主要产品包括智能控制仪表、工业自动化控制仪表、精密仪表仪器、环境监测仪等，在国内外市场享有良好的口碑，为全球客户提供满意的产品及服务。
上海武夷仪器：是一家从事仪器产业的研发及服务的大型企业，位列中国仪器公司排行榜前十，服务范围涵盖智能家居、医疗机器人、自动化系统等，主要产品包括无线控制仪表、深度学习算法仪器、无线遥控仪表等，公司不断投入研发，实现智能化、传感器网络化、深度学习算法化等技术跨越，以满足用户多样化需求。
